Ser transparentes, Parte 1: Empresarios Independientes

La venta directa es hoy un negocio de 169 mil millones de dólares, una industria global que es atractiva y competitiva y, que a veces , es confusa para aquellos que no la conocen bien. Con casi 90 millones de personas participando en empresas de venta directa en todo el mundo, Amway sabe que un compromiso con la honestidad, la transparencia y la mejora de la comprensión es fundamental para el éxito.

Es por eso que Amway se une a las empresas miembros de más de 60 asociaciones nacionales y regionales de venta directa en la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa en la defensa de las mejores prácticas y ejemplificando la conducta ética. Amway se ha comprometido en responder a las preguntas difíciles acerca de su negocio. En esta primera entrega de “Ser transparentes,” vamos a responder a las primeras 4 preguntas más frecuentes que recibimos acerca de la industria, la integridad del negocio y ser dueño de un negocio Amway.

¿Por qué una persona se comienza un negocio Amway?

Las motivaciones para entrar y permanecer en el negocio Amway incluyen ganar un ingreso extra, aprender nuevas habilidades y ser parte de una comunidad de apoyo. A muchas personas las motiva la independencia, el deseo de ser su propio jefe y tener control sobre su tiempo y talento. Otros se convierten en IBO’s (por su sigla en ingles) para poder comprar productos de uso personal a precios de mayorista y vender a una pequeña cantidad de amigos y miembros de su familia. El ochenta por ciento de nuestros distribuidores reportan trabajar su negocio sólo a tiempo parcial.

¿Cómo los Empresarios Independientes de Amway ganan dinero?

Los empresarios independientes ganan dinero de dos maneras. La primera es mediante la venta de productos de alta calidad para la nutrición, belleza y el hogar directamente a sus clientes. La segunda forma es a través de la construcción de un grupo de ventas y la participación en los bonos que Amway paga en grupo de volúmenes de ventas, que premia y reconoce el papel que juega un equipo de ventas dedicado a la venta de todos los productos, incluyendo ayudar a otros a establecer y alcanzar sus objetivos de ventas.

Si Amway es un gran negocio, ¿por qué lo dejan algunos empresarios independientes?

La venta directa no es para todos y las razones por la que los Propietarios de Negocios Amway (ABO’s por su sigla en ingles) dejan el negocio son tan diversas como sus aspiraciones cuando se unen. Amway ofrece bajo riesgo, oportunidad a bajo costo y respaldado con una garantía de devolución de dinero lo que ayuda a las personas a tomar decisiones informadas sobre si Amway es adecuado para ellos. Amway también invierte fuertemente en capacitación y educación para ayudar a que los nuevos ABO’s tengan el mejor comienzo posible. Ten en cuenta que, mientras que algunas personas se han unido a Amway para iniciar su propio negocio y lograr flexibilidad financiera, otros tienen objetivos específicos a corto plazo y podrían planear dejar el negocio una vez que alcanzan esas metas.

Ha habido ABO’s cuya experiencia no cumplió sus expectativas, sin embargo, sabemos que este no es el caso para muchos. Nuestra tasa de renovación entre los ABO’s de los EE.UU. es mayor al 60 por ciento; en Japón, la tasa de renovación excede el 80 por ciento. En Andin 2013, el 77 por ciento de las personas encuestadas sobre su experiencia en Amway dijo estar “de acuerdo” o “muy de acuerdo” que unirse a Amway ha tenido un impacto positivo en sus vidas.

¿Por qué algunas personas dicen haber perdido dinero con Amway?

Es casi imposible perder dinero en Amway. El costo para unirse es $62 dólares en los Estados Unidos, no es más que el promedio de un nuevo par de zapatos y en algunos mercados la inscripción es gratuita. La cuota de inscripción al negocio Amway será reembolsada si un ABO decide que este no es para él dentro de los primeros 60 a 180 días, dependiendo del país. Cualquier otro dinero gastado en productos, materiales de ventas o material de formación es totalmente opcional y la mayoría de los productos tienen una política generosa de devolución que va más allá de los estándares en los productos de consumo. Amway también recompra inventario no vendido bajo nuestra política de recompra si un ABO decide salir del negocio.

Además, Amway ofrece un simulador de ingresos en muchos mercados que muestra transparentemente a los ABO’s los futuros ingresos, la cantidad de producto que tendrán que vender y cómo van a tener que gestionar su negocio para llegar a su nivel deseado de ingresos. Y luego les enseñamos cómo llegar allí. Sólo el año pasado, los empresarios de Amway participaron en más de 2,1 millones de actividades de aprendizaje que proporciona la compañía.