Recordando a Rich DeVos: Un vendedor

Rich DeVos nunca hubiera dicho que era un “vendedor nato”, pero las ventas estaba en su ADN.

Durante la Gran Depresión, el abuelo de Rich era un ” huckster ” (vendedor de puerta a puerta), término que proviene de una antigua palabra holandesa que significa “vender” El abuelo de Rich, Dekker, conducía su camión modelo T al mercado público todas las mañanas y compraba verduras que luego vendía puerta a puerta en su vecindario.

“Recuerdo cuando un niño estaba fascinado con mi abuelo y otros hombres como él en mi barrio. Su sustento en esos difíciles tiempos dependía de su talento para vender “, recordó Rich en su último libro, Simply Rich.

Una bolsa de cebollas que sobro luego de la ruta de su abuelo, le dio a Rich la oportunidad de hacer su primera venta. Rich paso por las casas en su vecindario de Grand Rapids vendiendo esas cebollas de a una o dos a la vez hasta que las vendió todas.

“Gané solo unos centavos, pero ese logro fue memorable y un momento crucial para el futuro hombre en el que me convertí”, escribió Rich.  “Necesite habilidades de venta y persistencia, pero me encantó”.

Esta experiencia condujo su vida, y a excepción de una temporada en el ejército, Rich nunca trabajó para nadie más.  Rich y su amigo y socio de negocios de por vida, Jay Van Andel, más tarde vendieron lecciones de vuelo, hamburguesas en un restaurante de auto cinema y juguetes importados antes de convertirse en distribuidores de Nutrilite. Mientras vendían productos Nutrilite™, los futuros cofundadores de Amway aparecieron en la portada de la revista National Salesman.

Cuando fundaron Amway en 1959, se centraron en ofrecer productos que fuesen usados por todos y que no requerían una gran complejidad para vender. Al hacerlo, ponían a Amway, como Rich solía decir, “al alcance de todos, y eso es lo que lo hace emocionante”.

¿Podría alguien llegar a convertirse en un legendario vendedor como Rich DeVos?   La Presidenta Regional de Amway Américas, Candace Matthews, cree que si bien algunas personas nacen con habilidades naturales de venta, es algo que otros pueden desarrollar.

“Con trabajo duro y concentración, puedes desarrollar las habilidades para tener éxito en las ventas”, dijo Candace.  “Con estímulo y apoyo, he visto a personas desarrollar habilidades que antes no tenían”.

Rich falleció 6 de septiembre de 2018 pero dejó el legado de ayudar a las personas a alcanzar el éxito a través de un negocio propio. Para saber más de su vida y sus logros, visita www.RichDeVos.com.