Lo que queremos que sepas acerca de Amway: 

“No se trata de convencer a las personas, se trata de educarlas”, afirma Jeff Miller, Empresario Independiente de Amway.

La cultura del trabajo ha cambiado durante los últimos 60 años, desde que las personas tenían uno o dos trabajos durante toda su vida hasta hoy, llegando fácilmente a 10 trabajos e incluso trabajando en varios al mismo tiempo.

No hay una manera única de ganarse la vida que le sirva a todos, y nunca la hubo. Lo que resulta en una necesidad y su respectiva demanda por opciones diversas para la fuerza laboral actual, aspectos en los que Amway ha construido un negocio próspero y que ayuda a miles de personas por todo el mundo a complementar sus ingresos y hacer realidad sus aspiraciones de tener sus propios negocios. Estamos en el mercado desde hace casi 60 años, un hito del cual Amway y sus millones de empresarios por todo el mundo se sienten debidamente orgullosos. Queremos compartir ese orgullo y destacar por qué tantos se identifican tan fuertemente con las oportunidades que ofrece Amway.

Como puede dar fe nuestro legado y nuestra gran familia de Empresarios Independientes de Amway (los IBO), la mayoría tiene una experiencia positiva y la quiere compartir los demás. Pero para quienes ven el negocio desde afuera, no comprender el proceso puede crear confusión. Como resultado, en ocasiones el modelo del negocio Amway ha sido puesto en tela de juicio, tratado incorrectamente como un fraude o una estafa piramidal.

Si bien no pretendemos ser perfectos, Amway ha construido un negocio sobre principios éticos sólidos, que ofrece a todo tipo de personas la oportunidad de alcanzar sus propios potenciales. Ya sea que estés construyendo un negocio o que simplemente te encante consumir nuestros productos, queremos asegurarnos de que todas las personas relacionadas con Amway tengan una experiencia positiva.

Esta es nuestra verdadera historia , lo que hacemos y cómo generan ingresos nuestros IBO.

¿Qué es Amway?

En 1959, Amway lanzó un negocio de ventas directas impulsado por las relaciones personales. Nuestra visión era (y sigue siendo) sencilla: trabajamos todos los días para ayudar a las personas a vivir una vida mejor.

El concepto de asociación es uno de los pilares del negocio Amway, establecido por y entre nuestros dos fundadores. Ahora abarca a las familias fundadoras, los empleados y los empresarios, y nuestras acciones se guían por lo que beneficiará a nuestros IBO a largo plazo.

Vivimos esta visión al ayudar a las personas en todas partes a descubrir su potencial y alcanzar sus metas ofreciéndoles excelentes marcas y oportunidades. Amway se rige por seis valores duraderos: asociación, integridad, valor personal, logro, responsabilidad personal y libre empresa. Una parte importante de esto es compartir generosamente con las comunidades locales en las cuales operamos nosotros y nuestros empresarios.

Los empresarios de Amway se expanden por todo el mundo, desde las Américas hasta Europa, desde India y África hasta la Gran China y la región de Asia Pacífico. Nuestra oportunidad de bajo costo y bajo riesgo los pone en el camino para alcanzar sus metas, atendiendo de forma rápida y eficiente las necesidades que pueden variar según la geografía y la cultura. Detalles tanto importantes como pequeños, desde seguir las regulaciones de ventas locales hasta el tamaño de productos y marcas, son coordinados en colaboración con gobiernos, empresarios y consumidores en cada lugar.

Otro principio fundamental es la sustentabilidad, y lo ha sido por décadas. Controlamos gran parte del proceso, desde la fuente de los ingredientes (algunos provienen de los casi 6,000 acres de tierras de cultivo orgánicas certificadas propiedad de Amway), hasta donde son elaborados los productos. Además, el 50 por ciento de la energía que alimenta a la sede mundial de Amway en Ada, Míchigan, es eólica. Estas son las mejores prácticas que le exigirías a cualquier compañía con la que hagas negocios, y forman parte de nuestro ADN desde el primer día.

Se trata de productos de calidad

El producto original ofrecido en este modelo, el Limpiador Orgánico Líquido (L.O.C.™), fue uno de los primeros productos de limpieza concentrados, biodegradables y respetuosos del medio ambiente en el mercado. Desde entonces, el mismo espíritu pionero y con propósito llevó a Amway a crecer desde el sector de productos para el hogar hasta convertirse en líder global de salud y belleza. Desde hace décadas, nos enfocamos en productos biodegradables y respetuosos del medio ambiente.

Algunas de nuestras marcas líderes son los suplementos nutricionales de vitaminas y minerales Nutrilite™; el cuidado de la piel y los cosméticos Artistry™; nuestra línea del hogar, que incluye el sistema purificador de agua eSpring™; los productos de limpieza del hogar respetuosos del medio ambiente Legacy of Clean™; y los sistemas de tratamiento de aire residencial Atmosphere™; entre otras. Los empresarios de Amway por todo el mundo construyen sus negocios con estas marcas.

Como líder global en investigación de fitonutrientes y en adelantos para el cuidado de la piel y la purificación de agua y aire, casi 1,000 científicos, ingenieros y técnicos de Amway colaboran para crear productos nuevos que apoyan a los IBO y satisfacen las necesidades de sus clientes. Los equipos de investigación y desarrollo de Amway trabajan también con consejos de asesoría científica compuestos por científicos respetados y médicos clínicos activos. Su misión colectiva es guiar la investigación que respalda el desarrollo de productos Amway. Nuestros proyectos de investigación global no solo influyen en el desarrollo de productos Amway, sino que también ayudan a la comunidad de investigación y desarrollo en general.

Cómo funciona Amway

Las ventas globales de Amway en cada uno de los últimos años superaron los $8.8 mil millones. Desde 1959, Amway ha pagado casi $60 mil millones en bonificaciones e incentivos a sus distribuidores alrededor del mundo [1], más que cualquier otra compañía de ventas directas en la historia [2].

Las ventas directas son una opción de bajo costo y bajo riesgo para que las personas complementen sus ingresos. Los Empresarios Independientes de Amway usan y venden productos de alta calidad a los consumidores de nutrición, belleza y hogar. Cuantas más ventas de productos generen, más ingresos pueden obtener. Muchos eligen también construir sus negocios compartiendo la oportunidad Amway con otras personas, y enseñándoles a vender. Esto puede significar un mayor alcance para los productos y, en última instancia, mayores ingresos gracias al volumen de ventas del equipo.  En pocas palabras, los IBO tienen ganancia por la venta de nuestros productos; ventas que ellos y el equipo al que brindan apoyo generan.

Para comenzar, los IBO en los Estados Unidos pagan una tarifa de registro de $62. Según nuestra garantía de devolución del 100% del dinero en Norteamérica, hacemos que sea muy fácil salir del negocio Amway por cualquier razón con una política de reembolso generosa (dentro de los 90 primeros días en el negocio).

Los empresarios reciben materiales educativos y capacitación en línea gratis, disponible en todo momento a través de dispositivos móviles y en múltiples idiomas. Amway brinda educación sobre sus productos y cómo venderlos; cómo generar ingresos y hacer crecer un negocio; y cómo ser un líder. Además, Amway ofrece herramientas comerciales, que incluyen un sitio web personalizado compatible con dispositivos móviles, aplicaciones y el apoyo del servicio al cliente (de parte de personas reales, en seis idiomas). El costo de comenzar, en comparación con casi cualquier otro tipo de negocio, es mínimo y de bajo riesgo.

Al igual que cualquier compañía que desea prosperar, fomentamos y recompensamos a las personas con iniciativa según sus propios resultados y trabajo duro. A continuación detallamos las tres maneras en que los IBO de Amway generan ingresos:

1. Los IBO generan ingresos al vender nuestros productos con un aumento en el precio, al igual que cualquier negocio minorista, para obtener un margen minorista.
2. Ganan bonificaciones entregadas por la compañía en base a su volumen personal de ventas de productos. A medida que su negocio crece, pueden ganar bonificaciones adicionales entregadas por la compañía en base al volumen de ventas de productos de su equipo.
3. Los IBO de Amway reciben incentivos de crecimiento por logros clave de crecimiento y por ayudar a su equipo a tener éxito.

Millones de personas decidieron comenzar sus propios negocios Amway™, vendiendo nuestros productos como una forma de obtener dinero adicional mientras encuentran su propia definición del éxito. Para algunos, puede significar pagar clases particulares o lecciones de música para sus hijos, o ayudar a cubrir las cuentas mensuales, mientras que para otros puede significar algo más.

La esencia del trabajo de un empresario son las relaciones personales. Los consumidores tienen gran deseo de apoyar negocios pequeños e independientes, y saben que los vendedores directos pueden brindar un alto nivel de servicio personal que es bien informado. A través de nuestra red, los consumidores pueden tener acceso a productos exclusivos de alta calidad, que nuestros IBO pueden vender según sus propios términos. A medida que estos equipos de ventas directas crecen y venden más productos, los IBO generan más ingresos.

La verdad detrás del mito de la estafa piramidal

Amway no es una estafa piramidal. Es una organización de ventas directas, un tipo de empresa que brinda a sus 3 millones de empresarios independientes por todo el mundo la oportunidad de complementar sus ingresos con ganancias por ventas de productos, de ser mentores de otras personas que comparten su pasión por nuestros productos y negocio, además de equilibrar su vida laboral y familiar.

Más de 20 millones de personas participaron en ventas directas en los EE.UU. en el 2015 y se estima que las ventas minoristas alcanzaron los $36.12 mil millones, un incremento de casi el 5 por ciento respecto al 2014 [3].

A nivel nacional, uno de cada seis hogares está involucrado en ventas directas. El campo muestra una participación particularmente entusiasta de mujeres y grupos minoritarios: más del 77 por ciento de los vendedores directos en el 2015 fueron mujeres, y casi el 20 por ciento fueron Latinas [4]. Los vendedores directos mencionan el equilibrio entre vida laboral y familiar, las oportunidades para establecer contactos y el potencial de ingresos como sus principales motivaciones para seguir en la industria.

Las estafas piramidales, por el contrario, no tienen nada que ver con una actividad comercial real. Son una forma de fraude financiero que se basa en reclutar personas nuevas para que realicen inversiones que se usan para pagar a las personas que se unieron antes. Amway no opera de esta manera. Nuestros Empresarios Independientes no ganan ni un centavo por traer a más personas.  En cambio, nuestros IBO generan ingresos por la venta de nuestros productos, no por reclutar. Por cada producto vendido, apartamos una parte del costo del producto como “bonificación”. Esta es compartida por los IBO que trabajan juntos en grupos de ventas, de acuerdo con sus contratos con Amway.

Sin ventas de productos, nadie genera ingresos.  Dado que no exigimos a los IBO que compren productos, que respaldamos nuestros productos con una garantía de satisfacción del 100 por ciento y que la tarifa de registro de $62 es completamente reembolsable cuando se renuncia dentro de los 90 primeros días, el riesgo para los IBO y para sus clientes es mínimo.

Personas Reales, Historias Reales

Las personas que se unen a Amway lo hacen por muchas razones, como trabajar a tiempo parcial para obtener un poco de dinero adicional que ayude a mantener a su familia o lograr otra meta financiera específica. Consideramos importante compartir las historias de personas con diferentes circunstancias y motivaciones que encontraron a Amway y la adaptaron a su manera. Muchas de sus historias pueden sonar familiares y hacer que te identifiques.

Si bien los detalles de las historias pueden variar, el trabajo duro, la determinación y la devoción por retribuirle a la comunidad son temas comunes.

El Escéptico

Cuando el ingeniero Jeff Miller y su esposa Angela escucharon hablar de la oportunidad Amway, se mostraron escépticos. Ambos contaban con formación académica basada en el pensamiento crítico, por lo que evaluaron cuidadosamente cada aspecto de la oportunidad Amway.

El primo de Jeff hizo la primera presentación y lo convenció de reunirse con un compañero IBO durante un seminario en Colorado. Durante la reunión, él se sintió desafiado a abrir su mente y pensar de forma diferente.

“Como ingeniero, estaba preparado para ser escéptico y cuestionar todo”, cuenta Jeff. “Lo analicé y me di cuenta de que no sabía nada acerca de Amway, y eso fue lo que dio inicio a todo”.

La pareja comenzó lentamente, construyendo su negocio desde el nivel más básico. A medida que su participación y comprensión aumentaban, comenzaron a adoptar el negocio a un nivel más profundo: ayudando a otras personas.

“Cuando dejamos de hacerlo de modo mecánico y comenzamos a preocuparnos por las personas, muchas cosas empezaron a cambiar y crecer”.

Hoy, la pareja sigue trabajando como equipo, y ambos se toman el tiempo de desacelerar y de ayudar a otros. El negocio les permite vivir su vida con flexibilidad, pasando más tiempo en familia y juntos. El fortalecimiento de su vínculo depende de la relación con los demás, generando confianza y ayudando a otros a encontrar la manera de alcanzar cualquier meta que tengan.

“No se trata de convencer a las personas, sino de educarlas”, afirma Jeff. “Si educas a las personas, pueden convencerse a sí mismas”.

Éxito según Sus Propios Términos

Para la Empresaria de Amway Vicky Gómez, mostrar con el ejemplo no es solamente un mantra: es un modo de vida. La determinación de ganar recompensas por su trabajo duro, la mentoría y retribuirle a su comunidad la han llevado lejos tanto en el negocio Amway como en su vida personal.

Vicky reconoce que no se entusiasmó cuando una amiga le presentó el negocio Amway. “Estaba recién casada, tenía tres trabajos y estudiaba”, ella cuenta. “No hago las cosas a la mitad, por lo que no creía tener el tiempo para dedicarme a algo nuevo”. Pero cuando su marido Adam comparó el costo de inicio con el dinero potencial que podían obtener cada mes, ella se decidió a unirse.

Al principio, la pareja se dedicó al negocio sin mucha convicción en lugar de concentrarse o apuntar más alto, pero a los tres años decidieron comprometerse de nuevo. Se consagraron a aprender todo lo que pudieran. A medida que su negocio crecía, pudieron ayudar a la mamá de Vicky mientras iban pagando sus deudas.

Otra recompensa por el éxito de la familia Gómez fue la flexibilidad. Vicky atribuye a su involucramiento con Amway que la pareja sea parte activa en las vidas de sus hijos, a la vez que les inculcaban la importancia de trabajar duro y compartir con los demás. Su ejemplo influenció a la próxima generación, inspirando a su hijo mayor Adam Jr. a fundar una organización sin fines de lucro llamada The Road to Help (“El Camino de la Ayuda”), que entrega frazadas a personas sin hogar en la zona de Los Ángeles.

Introducirse en el Negocio Familiar 

 Los lazos intergeneracionales también dieron forma a la historia del IBO de Amway Steve Victor. Su vínculo con el negocio se remonta a las familias fundadoras.

“Mis abuelos estuvieron allí cuando Amway comenzó en 1959, y crecí viendo a mis padres continuar en sus pasos persiguiendo sus propios sueños y dedicando su vida a servir a los demás”.

Fue un ejemplo inspirador, pero no un legado que se entregara a la ligera. Si Steve deseaba continuar la tradición de Amway, todo dependería de él y tendría que trabajar duro y ganarse el respeto de sus pares.

Fue a la universidad a estudiar administración de empresas, con el propósito de ingresar a la facultad de derecho. Graduado en diciembre, ocupó los meses libres trabajando en el negocio familiar. A medida que dedicaba más tiempo a la familia Amway, él entendió que eso era lo que debía hacer en su vida. Recientemente casado, continuó trabajando en el negocio familiar para pagar las cuentas, mientras que construía su propio negocio Amway™ por las noches y los fines de semana. Comenzaron a ir juntos a las reuniones de Amway, y durante el primer año desde su casamiento su esposa se unió también.

“Nuestra historia de familia inspira a otros a construir sus propios legados”, dice él. “Ellos ven el éxito  a través de las generaciones y el impacto que tiene en tu familia y tu comunidad. La oportunidad está disponible para todos, pero es ideal para quienes desean algo más. Debes tener metas y estar dispuesto a hacer el trabajo para poder cumplir tus sueños”.

Un Legado en Crecimiento

Amway está en actividad desde hace casi 60 años, y hoy incluye a más de 3 millones de IBO por todo el mundo. Hemos pagado más bonificaciones que cualquier otra compañía de ventas directas y estamos acreditados por el Better Business Bureau (“Buró de Mejores Negocios”). Seguimos comprometidos con la convicción fundamental de nuestra compañía familiar de que existimos para ayudar a otros a alcanzar su potencial, y seguiremos canalizando toda nuestra energía al empoderamiento de las personas y las comunidades por muchas décadas.

 ¿Sigues teniendo preguntas? Te invitamos a que visites Amway Responde para conocer más acerca de nuestro negocio y productos.

 

[1] Registros de Amway

[2] Euromonitor International Limited, euromonitor.com/amway-claims

[3] Encuesta de Crecimiento y Perspectivas de la Asociación de Ventas Directas, Estudio Nacional de Fuerza de Ventas y Bloomberg Government 2015 (Hoja de Datos de Ventas Directas)

[4] Encuesta de Crecimiento y Perspectivas de la Asociación de Ventas Directas, Estudio Nacional de Fuerza de Ventas y Bloomberg Government 2015 (Hoja de Datos de Ventas Directas)