Lecciones sobre la Propiedad de un Negocio Amway 

Aunque provienen de diferentes entornos sociales, culturas diversas y prácticamente cada rincón del mundo, los emprendedores exitosos comparten una característica: la pasión. Es la razón por la que se levantan en la mañana, es lo que hace vibrar sus negocios y lo que impulsa sus deseos de tener más: dinero, flexibilidad, tiempo familiar y crecimiento personal.

También comparten la necesidad de contar con ciertas herramientas – como guías prácticas, consejos y maneras simples de aprender a hacer las cosas más rápidas y eficientemente, todo con la mentalidad de un líder al alcance de sus manos.

Los Empresarios Independientes de Amway son iguales.

“La tendencia de las personas que buscan trabajar independientemente y con mayor flexibilidad está en auge”, observa Suzie Fiore, Directora de Capacitación y Educación de Amway Norteamérica. “Sabemos que tener un negocio por cuenta propia no es fácil: es difícil comenzarlo, hacerlo crecer y liderarlo. Queremos ayudar en todo lo que podamos. Por eso invertimos en la mejor educación y capacitación posibles”.

La Educación de Amway recientemente lanzada fue desarrollada en base a la experiencia y los conocimientos de los emprendedores y el plan de estudios fue cuidadosamente diseñado para posicionar a los Empresarios Independientes de la compañía en el camino al éxito desde el primer día. No solo refuerza el mantra de Amway de que “estás en el negocio por tu cuenta, pero no estás solo”, sino que va más allá al enseñar lo necesario para tener éxito en Amway llegando hasta materias de crecimiento empresarial en general, como la lectura del lenguaje corporal, la comunicación entre distintas culturas, escuchar activamente y más.

A medida que más y más personas laboriosas se esfuerzan por construir sus propios negocios, aumenta la demanda de este tipo de educación y apoyo.

Argumentos a Favor de la Educación

Infografía mostrando datos del Informe Empresarial Global de Amway 2016 (AGER)

AGER 2016 mostro un crecimiento positivo hacia el emprendimiento en los Estados Unidos. Mira el análisis de conclusiones informativas clave en esta infografía.

 

“Los emprendedores, ¿nacen o se hacen?” El Informe Empresarial Global de Amway (AGER, por sus siglas en inglés), una encuesta anual que mide el estado de la opinión pública respecto al trabajo independiente por todo el mundo, planteó esta pregunta. En el 2014, el AGER encuestó a 43,000 hombres y mujeres en 38 países, y un rotundo 63 por ciento afirmó que la iniciativa empresarial podía enseñarse y aprenderse. La generación del milenio es la más convencida y en los Estados Unidos esta creencia fue cinco por ciento más alta que el promedio mundial.

Al destacar el papel vital que cumple la educación en la iniciativa empresarial, el estudio alienta a los gobiernos, la academia y otras instituciones públicas a tomar nota de la demanda de creación de las oportunidades y herramientas que necesitan los emprendedores para comenzar y mantener sus propios negocios.

Los encuestados estadounidenses indicaron que los aspectos más decisivos de la educación en iniciativa empresarial son “las habilidades de liderazgo y administración”, con el 47 por ciento, y “las habilidades empresariales básicas”, con el 39 por ciento. Pero el 61 por ciento de los encuestados afirmó que le faltaba acceso a la educación en iniciativa empresarial.

Este es un dilema sin salida: Los empresarios quieren aprender pero, ¿a dónde pueden recurrir? ¿Y a quién pueden acudir para obtener conocimientos valiosos, basados en triunfos y contratiempos realmente vividos?

“Reflexionamos mucho sobre esa pregunta”, dice Fiore. “Por eso era tan importante diseñar la Educación de Amway junto con los IBO desde el principio. Este enfoque concentrado en crear estos cursos para los IBO, con los IBO, es lo que permite el éxito del programa”.

El Auge de la Iniciativa Empresarial

El informe de iniciativa empresarial mundial de Amway abarcó 45 países y 50,861 hombres y mujeres de entre 14 y 99 años en su edición del 2016, su séptimo año. Los resultados revelaron que los estadounidenses tienen una actitud cada vez más positiva hacia la iniciativa empresarial, con el 84 por ciento, una cifra que sorprende por estar siete puntos porcentuales arriba del promedio internacional, con el 77 por ciento. El estudio correlaciona este optimismo continuo con la edad, el género y los niveles educativos.

“El informe del 2016 reafirma la creciente positividad hacia la iniciativa empresarial en los Estados Unidos”, afirma el Dr. David B. Audretsch, socio del AGER, profesor y director del Instituto de Estrategias de Desarrollo de la Facultad de Asuntos Públicos y Ambientales de la Universidad de Indiana. “Con siete puntos porcentuales más que el promedio mundial, queda claro que la actitud positiva hacia la iniciativa empresarial en los Estados Unidos no muestra signos de retroceso”.

Las personas de la generación del milenio, de hasta 35 años, se mostraron más entusiastas respecto a comenzar sus propios negocios, pero quienes mayor confianza mostraron en las propias capacidades emprendedoras fueron los encuestados de entre 35 y 49 años.

“El optimismo hacia la iniciativa empresarial está aumentando significativamente su fuerza en los EE.UU. y se espera que siga así en el 2017”, afirma Jim Ayres, Director Gerente de Amway Norteamérica. “Este impulso no nos sorprende, ya que los EE.UU. es un ambiente propicio para el desarrollo de emprendedores. El informe de este año refleja lo que vemos diariamente, ya que una cantidad cada vez mayor de estadounidenses considera valiosa la iniciativa empresarial y expresa un mayor deseo de poseer y operar su propio negocio”.

Además, el 40 por ciento de los encuestados estadounidenses considera posible al trabajo independiente dentro de cinco años más que hoy, y un notable 66 por ciento se mostró cómodo con buscar y conseguir clientes, un elemento vital del trabajo independiente. “De forma rotunda, los estadounidenses no solamente tienen un fuerte deseo de convertirse en emprendedores, sino que también sienten que tienen las capacidades y la tenacidad necesarias para alcanzar sus metas como emprendedores”, agrega Audretsch.

La educación profundiza este enfoque puesto en los logros. Por esa razón, Amway ha respondido a esta actitud cada vez más positiva con más y más herramientas de aprendizaje que impulsan el éxito de los emprendedores. Al hacer participar a los empresarios desde el principio y con frecuencia, la compañía hace posible el éxito de los IBO desde el momento de la activación, a la vez que promueve la cultura del aprendizaje de por vida.

Más Aprendes, Más Obtienes

Sin importar si provienen de la universidad o de la escuela de la vida, a todos los emprendedores los guía el espíritu de la libertad individual a través de la libre empresa. Aprecian su derecho a obtener ingresos según sus propios términos, controlar sus propios horarios y buscar una vida mejor, según su propia definición. En el camino, cultivan la ética laboral y la resiliencia que demanda un negocio exitoso y sustentable.

Pero ni siquiera los empresarios más sofisticados pueden hacerlo solos.

Además de más fuertes y unidos, somos más exitosos. Por esa razón, compañías como Amway refuerzan su inversión en educación y en iniciativa empresarial. Amway dota a sus IBO no solamente con productos de nutrición, belleza y hogar de la mejor calidad, sino, también con la mejor educación y capacitación para vender esos productos, auspiciar a otros para que hagan lo mismo y, en última instancia, construir negocios sustentables que impulsan las aspiraciones que tienen para ellos mismos y para sus familias.

La Educación de Amway empodera a los IBO para que comiencen con el pie derecho su viaje a convertirse en emprendedores. Desde el momento en que se registran, los empresarios obtienen acceso completo a una colección de materiales impresos complementados por un plan de estudios en línea igualmente exhaustivo con más de 80 cursos y actividades con visión de futuro, cada uno diseñado para ayudar a los IBO a llevar sus negocios más lejos, más rápido.

“Una de las mejores cosas del negocio Amway es que todos los que te rodean tienen un compromiso contigo y con tu éxito”, observa Ayres. Los cursos de la Educación de Amway se ofrecen de forma gratuita, para asegurar que todos los IBO obtengan la oportunidad de aprender a su propio ritmo. “La nueva Educación de Amway profundiza nuestro compromiso con nuestros IBO”.

Creada con los IBO para los IBO

Las mejores prácticas son el elemento vital de la Educación de Amway. Para asegurar la autenticidad en cada etapa del desarrollo del plan de estudios, Amway recurrió a la experiencia y los conocimientos de IBO líderes probados.

“Creamos nuestros nuevos cursos educativos en asociación con estos IBO exitosos porque ellos comprenden los desafíos particulares que enfrentan nuestros empresarios”, afirma Fiore. “Nuestro objetivo fue crear la mejor capacitación para la mayor cantidad de personas, que los IBO puedan usar para alcanzar sus metas y generar su propio éxito”.

En lo que hace a sentar las bases para el éxito de los emprendedores, los primeros tres meses son cruciales. Esos 90 días iniciales son un periodo profundamente motivador y energizante que puede marcar el ritmo del futuro de un IBO. Para aprovecharlo al máximo, Amway diseñó una experiencia inicial llamada Camino al Éxito. Con apoyo desde la inscripción hasta las ventas, se alienta a los IBO a trazar su recorrido con una serie de herramientas educativas que aceleran el trabajo de convertirse en expertos en productos, hacer crecer sus negocios y alcanzar su potencial de ingresos e incentivos financieros, recibiendo aliento a cada paso del camino.

La Educación de Amway se encuentra con los IBO en cualquier punto de su camino a ser empresarios, para que puedan aprender de manera efectiva nuevas habilidades mientras atraviesan cada etapa del crecimiento de sus negocios. El voluminoso plan de estudios en línea incluye más de 80 cursos y actividades virtuales organizados en cuatro series, cada una concentrada en una etapa crucial en el viaje emprendedor de un IBO:

Primera Serie: Comienza Ya

El plan de estudios arranca con 26 cursos que ahondan en cómo pueden los IBO optimizar sus ventas con todo el portafolio de productos Amway, generar ingresos con la venta de productos y emplear habilidades comerciales básicas. Los cursos enseñan a calcular y obtener margen minorista con productos Amway; a aprovechar el Programa de Incentivos Fast Track de Amway que recompensa a los IBO nuevos por sus primeras ventas; a desarrollar convincentes testimonios de productos; a seguir las reglas de juego y más.

Segunda Serie: Construye Tu Negocio

El plan de estudios sigue con 36 cursos que se centran en estrategias y habilidades clave para ayudar a los IBO a construir negocios Amway exitosos y sustentables. El contenido incluye cómo aprovechar los medios sociales; cómo cerrar una venta; cómo maximizar el volumen de clientes; cómo vender productos nuevos y cómo dominar la conducta de negocios.

Tercera Serie: Crece a Liderazgo 

Los 13 cursos siguientes enseñan a los aspirantes a líderes cómo los recompensa Amway por desarrollar un negocio sustentable y, como mentores, por aconsejar a otros para que hagan lo mismo. Los conceptos clave exploran cómo alcanzar nuevas alturas en el negocio administrando tu tiempo de manera efectiva, desarrollando habilidades de oratoria y aprendiendo a leer el lenguaje corporal.

Cuarta Serie: Sé un Líder 

Los 11 cursos finales se centran en cultivar las actitudes y los comportamientos de los IBO líderes probados. Los temas cubren cómo ascender al liderazgo; cómo expandir tu negocio internacionalmente; cómo negociar con efectividad y cómo administrar un grupo dinámico y creciente.

Cada uno de los breves videos animados de la Educación de Amway ofrece estrategias y herramientas básicas y fáciles de entender que hablan el idioma de los empresarios, literalmente. Para satisfacer las diversas necesidades de la población de IBO, los cursos y las actividades se ofrecen en cinco idiomas (inglés, español, mandarín, francés y coreano). La experiencia multilingüe brinda a personas de muchas culturas distintas un acceso igualitario para aprender y hacer crecer sus negocios.

La Educación de Amway es un elemento sustancial del Camino al Éxito en 90 Días de Amway para los Empresarios Independientes nuevos. El camino tiene tres elementos:

En línea: La experiencia digital para los IBO nuevos enseña la metodología de venta probada “Cambia, Comparte, Duplica”, proporciona una herramienta interactiva para fijar metas y enlaces para ayudar a los IBO nuevos a responder cualquier pregunta sobre el negocio o los productos que puedan recibir de sus amigos, familiares y clientes potenciales. A medida que los IBO completan cada sección, una barra de progreso se llena para registrar los logros, permitirles avanzar fácilmente a través del contenido y continuar por donde dejaron.

Sin conexión: Diseñadas para ser portátiles, versiones impresas de los materiales indicados antes son entregados a cada IBO de Amway como parte de su tarifa de registro. Los contenidos incluyen un cuaderno de ejercicios, la Guía Comienza Ya, catálogos de productos y folletos informativos.

Estuche Inicial de Productos: La confianza es clave para el éxito de ventas y tal vez nada sea tan importante como producir una buena primera impresión. El conocimiento de productos es especialmente crucial para desarrollar relaciones con clientes potenciales. Este estuche opcional le presenta a nuestros empresarios algunos de los productos de nutrición, belleza y hogar de Amway con más ventas.

La Flexibilidad es Fundamental

Los emprendedores son flexibles, sus carreras desafían las normas de tiempo y lugar de los espacios de trabajo tradicionales. Esta flexibilidad inherente suele ser lo que impulsa a las personas a comenzar un negocio. Con esto en mente, la Educación de Amway puede personalizarse para adaptarse a este estilo de vida, ya sea que los IBO trabajen a tiempo completo o medio tiempo en sus negocios, en una oficina o desde cualquier lugar. Desde cualquier dispositivo móvil, tableta o computadora, los IBO tienen la capacidad de aprender en cualquier lugar, en cualquier momento y al ritmo más adecuado para su estilo de vida.

Ya que el compromiso es fundamental para el éxito, Amway agregó un elemento de juegos a sus capacitaciones y actividades en línea. A medida que superan capacitaciones y aumentan su uso del programa educativo, los IBO reciben insignias. Hacerlo suma a la experiencia en general y hace que aprender sea más interesante.  Cada curso en línea incluye enlaces a recursos esenciales de Amway que ayudan a los IBO a aplicar sus habilidades recién adquiridas más pronto y más efectivamente.

La Mentoría Marca la Diferencia

El trabajo en equipo también es clave para el éxito de los emprendedores. Guiados por sus auspiciadores, los IBO crean y recorren un camino de aprendizaje personalizado –el Camino al Éxito– utilizando todas las herramientas y capacitaciones de la Educación de Amway. El plan de estudios en línea recomienda cursos, para asegurar que los IBO sigan desarrollando su conocimiento ampliando las oportunidades para aprender y liderar.

“La relación con tu mentor incrementa tu éxito”, afirma Bhargavi Arrunategui, IBO desde 1997. “Podría haber empezado cualquier tipo de negocio, pero no hubiera recibido este nivel de apoyo y capacitación. Ha impactado enormemente en mi vida, profesional y personalmente”.

Los IBO Ricardo y Claudia Zermeno desafían a las personas en seguir sus pasiones en fijar metas y desarrollar un plan para alcanzarlas.

La pareja de emprendedores Claudia y Ricardo Zermeno, IBO desde el 2006, coincide. “Nos encanta desafiar a las personas a que persigan sus pasiones tomando nota de sus metas y desarrollando un camino para alcanzarlas. El éxito está en la planificación”.

Los IBO Alberto Mayagoitia y Lilia Sixtos

Para los IBO Alberto Mayagoitia y Lilia Sixtos, la educación es clave en dirigiendo a personas a descubrir su potencial verdadero.

La diversidad cultural aumenta la necesidad de la educación, admite Lilia Sixtos, quien es dueña de un negocio Amway exitoso junto a su marido Alberto Mayagoitía desde hace más de 25 años. Que la Educación de Amway se ofrezca en cinco idiomas ayuda a tender un puente entre los IBO nuevos que quieren recibir consejos y mentores con una amplia experiencia pero que hablan un idioma distinto.

“La educación crea un tipo diferente de empresario”, agrega Sixtos. “Me impuse el objetivo de guiar a las personas a descubrir su verdadero potencial. Con educación, el potencial es ilimitado”.

Un Legado en Crecimiento

Amway está en actividad desde hace más de 60 años, apoya a más de 3 millones de IBO por todo el mundo y desde 1959 ha pagado más bonificaciones e incentivos al contado a sus distribuidores por todo el mundo que cualquier otra compañía de ventas directas en la historia. [1] El compromiso de la compañía con la educación refuerza la convicción central de sus familias fundadoras de ayudar a las personas a alcanzar su potencial.

 ¿Sigues teniendo preguntas? Te invitamos a que visites la Educación de Amway para conocer más acerca de los cursos ofrecidos.

 

[1]Fuente: Euromonitor International Limited, www.euromonitor.com/amway-claims

1 Comenta

  • Daniel says:

    Es lo maximo un sistema educacional fuera de serie,como ya se ha dicho capaz de convertir una oruga en una mariposa.
    Un sistema que no tiene limite de edad ni de tiempo pues en cualquier lugar o tiempo usted puede acceder a el.
    Es algo que todo el mundo deveria comprometerse a educarse pues ahi radica el comienzo del camino al exito en el cambio a SER verdaderamente util para servir a los demas.
    Gracias Amway.
    Daniel

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