Amway en la década del 2000: El Crecimiento de XS y Tecnología del Hogar

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Hitos del Milenio

En el nuevo milenio, Amway rompió el récord de ventas para la división de tecnología del hogar y adquirió la marca Energía XS™, que continúa impulsando el crecimiento con los consumidores más jóvenes.

La innovación impulsa el crecimiento

Amway comenzó vendiendo utensilios de cocina bajo la marca Queen en 1963, unos años después de que Rich DeVos y Jay Van Andel lanzarán la compañía. Los sistemas de tratamiento de agua y aire se unieron a la línea de tecnología del hogar de la compañía en la década de los 80.

Impulsados por la mejora continua y la innovación, a principios de la década del 2000, estos productos evolucionaron a las marcas que se venden hoy en día: iCook, eSpring y Atmosphere. Hacia fines del 2010, luego de la expansión a varios mercados nuevos, la división global de tecnología del hogar, Amway alcanzó los $1,000 millones en ventas, un hito para la compañía.

Energía necesaria

Mientras tanto, dos Empresarios Independientes de Amway (IBO) trabajaban en sus propias innovaciones. En el 2002, David Vanderveen y Scott Coon fundaron Energía XS™ en California, una compañía de bebidas energéticas sin azúcar cargadas con vitaminas B.

“Vimos la tendencia de las bebidas funcionales”, dijo Scott  “Y al estar activos en el negocio Amway, siempre estábamos en la búsqueda de más energía para alcanzar nuestras metas”.

Un año más tarde, Amway también vio la tendencia y se convirtió en el distribuidor exclusivo de las bebidas de Energía XS, disparándolas hacia el éxito.

Más allá de las expectativas

David recuerda que alguien le preguntó algunos años después del lanzamiento, si él y Scott habían previsto su éxito inicial. En ese momento, XS se había convertido en el producto número uno de Amway US en volumen y ventas.

“Dije algo como: ‘Somos IBO, y creímos en la posibilidad de tener algo especial y una forma única de apoyar a otros IBO con XS’, recordó David. “Así que, de alguna manera, soñamos que era posible. Pero verlo pasar, y tan rápido, ha sido gratificante, sorprendente y emocionante más allá de nuestras expectativas”.

El efecto XS

Amway abrió mercados para los productos XS. Y XS, con su enfoque en la diversión, la aventura tuvo unas fiestas de lanzamiento exitosas, llenando a Amway de energía y autenticidad, elementos atractivos para los consumidores más jóvenes.

“XS ha hecho a Amway más innovador y creativo. La innovación de la marca, y la gente talentosa detrás de ella, se han pegado a nosotros”, dijo el Director Administrativo de Amway Norteamérica, Jim Ayres. “Por otro lado, nuestra experiencia ha hecho que la línea de productos XS sea más rentable y sostenible. Ha sido una gran asociación”.

Amway adquirió la marca por completo en 2015. Desde entonces, XS casi ha triplicado su negocio a través de asociaciones sólidas con IBO y afiliados de Amway en todo el mundo, dijo David. Se han expandido más allá de las bebidas energéticas, en el creciente mercado de la nutrición deportiva, y siempre están trabajando en nuevas ideas.

“Con un enfoque en lo digital, líderes jóvenes, presupuestos ajustados y crecimiento, planeamos continuar impulsando la innovación y el pensamientos fuera de lo establecido en Amway”, dijo. “Creo que seguimos demostrando eso”.

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